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    什么樣的廣告能帶銷量?
    時間:2016-11-21 07:44:52 來源: 點擊:
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        首先解釋一個問題,市場部到底要不要背銷量?如果背銷量的話,那干嘛不叫銷售部?
     
      企業職能部門一般分為4個:研發、生產、銷售、市場。按照重要性排名:銷售>研發>生產>市場。也就是說企業如果不景氣,第一個砍掉的部門就是市場部,接下來生產可以外包,技術可以買別人的,但只要銷售還在,企業就能起死回生。
     
      銷售部的重要性之大只因三個字:能賺錢。只要是能賺錢的事情,多多少少都和銷售有關。銷售有時候不是一個部門,而是一種能力,很多企業沒有銷售部,比如一些連鎖餐飲品牌,他們的市場部就是銷售部。
     
      記得以前提案,如果遇到銷售,十有八九沒有好果子吃,他們總是把腦袋晃得跟撥浪鼓一樣,說:你們這些稿子完全不行啊,根本不懂市場,就自己坐屋里百度一下數據,然后瞎想個什么big idea,毫無卵用。你們到商場去看看,老百姓不吃這一套啊。
     
      諷刺的是,有一次做新推廣,ECD親筆寫的slogan,請了一線代言人,臺灣導演花了400多萬拍廣告片,2億多終端投放,我們心想這一波聲量這么足,肯定要大賣!
     
      萬萬沒想到,競品也請了一線明星,也是幾個億的投放,大家在商場里拼得你死我活,不分伯仲,銷量死活上不去。
     
      這時候銷售就干了一件事:在每件商品上捆了個價值2塊錢的塑料托盤當贈品。
     
        要注意,所有的促銷廣告都可以促進銷售,無論形式是海報還是TVC還是Html5大V軟廣什么的,但促銷廣告賣的是產品,而不是品牌。也就是說,促銷賣的是啤酒、電器、汽車,而不是百威、海爾、奔馳。
     
      奧格威曾說:制造商們花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的錢的兩倍。 他們用打折的辦法獲取銷量,而不是使用廣告來建立強有力的品牌 。這是任何一個傻瓜蛋都可以做到的。
     
      所以你會發現 不同品牌的市場部特點鮮明,但銷售部大同小異 。我服務過很多類型的甲方,銷售部的風格幾乎都是喊口號拉條幅打雞血,他們眼里主要看錢和數字,賣什么產品區別不大,銷售是按業績算收入的,所以 他們喜歡的廣告永遠都是促銷廣告,因為見效快。指望銷售去提升長期品牌價值不現實 。

    ——東莞畫冊設計·東莞宣傳畫冊設計·印刷·東莞廣告公司

     
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