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    如何創造真正吸引觀眾的廣告
    時間:2016-11-15 08:31:03 來源: 點擊:
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        著名認知心理學家和洞察專家Gary Klein博士在其名為《見人所未見:獲取洞察的非凡方法》書中如此寫道。
     
      具有吸引力的優秀廣告以杰出的洞察為基礎,這些洞察不僅令觀眾感到驚訝,而且會讓他們改變對自己的認識。杰出的洞察是指具有影響力的洞察—它們不僅改變認識,而且也會改變我們的感受和我們想要得到的東西。
     
        Klein在他的書中根據對120條全世界最具影響力創意的分析,給出了三種產生洞察的技巧:
     
      >>>> 尋找聯系
     
      尋找目標消費者情境和其他消費者情境之間的聯系 – 不論過去的還是現在的。例如,日本人為了了解他們如何成功偷襲珍珠港,不是研究夏威夷,而是審視意大利人與英國人之間的地中海戰役。在120條被研究的洞察中,Klein發現其中80%的洞察源自于建立新的聯系。
     
      >>>> 尋找矛盾
     
      針對市場中的行為和信念之間的不一致之處尋找矛盾。對沖基金經理John Paulson通過辨認市場專家信念之間的矛盾,預測了20世紀90年代末的金融危機。Klein調查的洞察中,有近40%涉及到辨認矛盾。
     
      >>>> 尋找”絕境“
     
      通過研究似乎注定失敗但突然成功采取行動扭轉命運的品牌,尋找能夠尋求突破的“絕境”。深陷困境的消防員之所以熟練地掌握以火制火的技能,是通過再引發一場火,從而設計出一條逃生路線做到的。
     
        當然,絕妙的故事是同時與每個人都有關的又極具個性的,且耳熟能詳。
     
      絕妙的廣告故事——即達到尋求與分享境界的故事——還有一個障礙需要克服,即:品牌必須具有自然的聯系或作用。故事必須包括一個針對品牌的環節,該環節可以應對挑戰或緊張局面,同時激發靈感。

    ——東莞畫冊設計·東莞宣傳畫冊設計·印刷·東莞廣告公司
     
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