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    高鐵廣告的商業(yè)化變現(xiàn)正在遭遇互聯(lián)網(wǎng)化?
    時間:2016-10-06 09:39:39 來源: 點擊:
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           動車組到高鐵的升級,使得客運更方便,行駛速度更快,然而鐵路運輸?shù)纳虡I(yè)化之路已然在路上,車票空白處添加廣告信息,LED、廣告牌,甚至是高鐵刊物中都有了各種各樣的廣告,此外,由贊助商冠名的XX列車也體現(xiàn)了高鐵的文化廣告特色,而高鐵針對的人群也是高端商務(wù)的白領(lǐng)階層,人流量是其最大的依仗。但是,高鐵廣告的商業(yè)化之路真的好走嗎?

    高鐵列車的廣告位有限,所以在座椅方巾、桌角標(biāo)簽、二維碼等細(xì)小之處盡可能的顯眼,而一些廠商也愿意在高鐵上做廣告。

      高鐵廣告的互聯(lián)網(wǎng)化其實是o2o模式的線下變現(xiàn)形式,也可以理解為是互聯(lián)網(wǎng)的營銷變形。鐵總在過去因為購票軟件而被業(yè)內(nèi)詬病一買票就癱瘓,而這個購票系統(tǒng)的開發(fā)成本就支付了上億的人民幣。隨后車票改革,在頁面左下角專門設(shè)計出一個類似于廣告位的地方,可以允許兩行文字廣告。而這個廣告位的存在,如果融合大數(shù)據(jù)信息進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶推送,那么,其中的商業(yè)價值不可估量。

      筆者曾經(jīng)參與過一個高鐵站的上網(wǎng)、LBS地圖系統(tǒng)的前期項目的談判,最終因為各方因素而告停,說起來最核心的道路系統(tǒng)核心并沒有參與到整個項目之中,類似于這樣的服務(wù)缺乏用戶最直接的痛點需求,所以對于鐵道站來說可有可無。如果該系統(tǒng)可以將內(nèi)部的購票用戶系統(tǒng)打通,將營銷服務(wù)與生活服務(wù)聯(lián)通,再加上鐵總海量的數(shù)據(jù),那么其中的營銷不僅精準(zhǔn),而且有巨大的流量支持。當(dāng)然,項目中最重要的問題是接入鐵總核心系統(tǒng)的資質(zhì)以及系統(tǒng)的安全性能否有保障。

      無論是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng),核心只是兩個主體,一個是互聯(lián)網(wǎng),一個是非互聯(lián)網(wǎng),而+代表的是雙方的融合。如今高鐵正在積極推進(jìn)行車途中的wifi服務(wù),一旦投入到使用中去portal頁面中可承載信息將會大增。綁定用戶信息,與票面系統(tǒng)聯(lián)通后就形成了以用戶為主體軸心的營銷系統(tǒng)。而單就高鐵用戶的體量來看,覆蓋了大批的用戶,而用戶就是流量,流量就意味著可以變現(xiàn)。鐵總商業(yè)化之后雖不能推進(jìn)太快,但這樣的變革或許已經(jīng)提上了日程。

    ——圖銳品牌策劃·東莞畫冊設(shè)計

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